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    產品、渠道、促銷',之間的關系如何

    發布日期:2018-05-31 內容來源于:http://www.bmforums.com/

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    (1). 面對這一現實中的問題,這需要企業制定針對性的營銷戰略,目前最為流行的方式是分品牌、多品牌營銷。同時,傳統營銷上的顧客是指產生購買行為和與消費直接有關的個人或組織,昆山網站建設而在網絡營銷中的顧客則范圍更為廣泛一下,只要是瀏覽產品信息的人也屬于網絡營銷的目標客戶。


    (2). 企業因網絡營銷帶動企業理念和企業內部網絡的發展,昆山網站建設很多傳統營銷公司因為網絡營銷的涉足,會到企業內部組織產生一些變化,比如銷售人員的減少,銷售組織層次減少和扁平化,經銷代理和門店數來那個減少、渠道縮短、虛擬經銷商、虛擬門市和虛擬部門等組織形成。


    (3). 網絡營銷對一些傳統企業來說,昆山網站建設他對組織的沖擊力還是不容忽視的,在企業組織的再造過程中,在銷售部門和管理部門之間衍生出一個負責網絡的部門。這部門區別與傳統部門,負責解決網絡疑問、網絡顧客服務等事宜。因此對于傳統企業來說,處理得好,有利于企業發展一條新的營銷之道,如果處理不好,企業內部也發生矛盾也是常有的事。

      

    (4). 無論是網絡營銷還是傳統的營銷,昆山網站建設其形式也好,其特點也好都會因為自身的性質不同而不同,對于傳統營銷,營銷組合可能都是從4P中的產品、渠道、促銷中展開,而網絡營銷則不一樣,它從某種程度上來說已經拜托了對傳統物質載體的以來,已經完全信息化和非物質化了。這本來是傳統營銷與網絡營銷的區別,但這也正好是兩者之間相互合作的契機,其實在合作過程中,促銷及渠道的信息流和商流則可以通過可控的網絡信息替代,渠道中的物流則可實現速度、流程和成本的最優化 


    (5). 網絡營銷與傳統營銷之所以發生博弈關系,昆山網站建設其主要因素是顧客之間的沖突關系。不難想想,比較與傳統營銷渠道相比,網絡營銷因為其種種優勢,特別是價格的絕大優勢,使網絡營銷顧客與傳統營銷顧客直接產生沖突。最為典型的就是很多用戶在購買大件產品的時候,往往是選擇在傳統商店看中某個產品,然后在網絡上進行購買行為。這很顯然有搶占傳統營銷渠道顧客之嫌。


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